ENTREVISTA A UN DISTRIBUIDOR MAYORISTA

•                                Nombre mayorista: “ Fanelli Wholesale “

•       Mayorista de moda y complementos dirigido a la mujer de edad media, y con un amplio surtido de tallas

•       Dirección: Tirso de Molina (Madrid)

1. ¿A qué fabricantes compra y a qué minoristas se dirige? Es decir, su función dentro de la cadena de valor:

–      Fanelli wholesale compra los articulos de confección principalmente a fabricantes nacionales donde se asegura que tanto la calidad como la confección son inmejorables, así mismo también compra a fabricantes asiáticos, para asegurar precios bajos, y así llegar a todo tipo de comercios minoristas.

–     Los minoristas a los que esta dirigido nuestro producto es a las tiendas que debido a su tamaño y volumen no tienen capacidad para comprar por si mismos.

2. Esquema de distribución del sector:

–     Fabricante de tejidos

–     Fabricante de  prendas

–     Mayorista

–     Tienda minorista

–     Cliente final

3. Qué actividades hace como mayorista que aporten valor al minorista

–     En fanelli wholesale preparamos las colecciones desde los origenes, buscando siempre la mejor calidad para que nuestros clientes no tengan que perder tiempo, ni tengan que invertir dinero en viajes localizando el producto. Nosotros lo hacemos todo por el.

4. Cómo venden (fuerza de ventas propias, etc.):

–     Lo que principalmente nos asegura la venta, es la rápida reposición del artículo en el caso de que la tienda lo venda, ya que nosotros disponemos de un gran stock para que no falte nunca el artículo mejor vendido.  Así mismo disponemos de varias colecciones a lo largo de la temporada, eso permite que el cliente final tenga siempre artículos de novedad en la tienda.

5. Marketing/Comunicación que hacen y a quién la dirigen:

–     Proveemos de displays y catálogos a la tienda, eso da un valor añadido a nuestros artículos. De manera excepcional (una vez por temporada) organizamos desfiles para el cliente final, y cuando ven alguna prenda que les gusta, les dirigimos a las tiendas donde pueden adquirirlo, con ello la tienda consigue un tránsito extra de gente y además un toque de categoría, ya que los clientes valoran de forma muy positiva asistir a los desfiles.